机会留给有准备的人

2010年，从楼宇智能化工程技术专业毕业的丁杨楼先生其实对灯光租赁并不熟悉，不过好在他善于学习，因而也能顺利上手。刚毕业的时候跟几个朋友成立了活动公司，后来觉得灯光比较好玩，就此涉足设备租赁。但天下没有不散的筵席，因每个人的想法不一样，2013年，丁先生单独创业了。当时的他在灯光租赁行业算是个门外汉，因而只能不断去现场学习，往往在第二年，他就能拿下这方面的市场。他强调，做业务就得多看多学，不断了解一些新的市场需求，机会留给有准备的人，硬实力与软实力具备后，不愁找不到客户。他说如果你不提升自己，就算活儿上门也只能眼睁睁看着它溜走。现如今随着人们的生活越来越好，他们对于娱乐的要求越来越高，机遇与挑战并存，他说唯有顺应潮流，多跟同行学习交流，引进先进技术，才能使自己变得更强。

摸着石头过河

如今丁先生公司已经拥有四千多只灯，还为此建立了一个灯光云仓。但在刚起步的时候，他也走了不少弯路。一开始由于不懂行，除了资金压力，还找不到方向。那时形单影只，没有专业的人带领，再加上对于设备也不是很熟悉，很多时候都是在盲目投资。他透露到自己买灯的时候，那就是一部血泪史。经常听别人说这个不错，那个也行，就都买回来，结果发现不适合自己，甚至一些不好的设备还有即将被淘汰的设备都被忽悠买了回来，吃了很多哑巴亏。因而前两年，由于经验欠缺，一直在更换设备，本来没赚到什么钱，这下资金压力更大了。所幸市场需求量充足，让他这个新手也在市场上有一席之地。他给自己定的目标是要做就要做最好，但没有好的设备怎么行，因而一直在摸索，磕磕绊绊，终于实践出真知，从市场中汲取教训，一路走到今天。 

丁先生表示现在的难题就是人员的难题，人才培养出来后怎么把他们留住，留住后再怎么把团队搞好，这是值得思考的地方。他称自己没上过班，也处于摸索学习阶段，平时会与一些管理比较好的公司多多学习，借鉴他们的经验，然后找到一个适合自己的模式。现在公司设备充足，知名度也有了，还有很多厂家也愿意提供支持，那么现阶段他要做的就是把人管理好。他说这个行业是劳动密集型产业，公司拥有多少人，就能做多少事。因而如何去壮大队伍，怎么让团队越来越优秀，这是个问题。 

新环境下的新模式

创业多年，丁先生总结道，舞美市场并不能一昧冒进。客户、设备、资金链等每一个环节都很重要，需要我们懂得观察市场发展趋势、维护客户关系、保持设备的可使用状态。随着国内公共娱乐和文化演出事业的蓬勃发展，我国的演艺灯光舞美设备市场规模也在不断壮大，发展尤为迅速，从2007年的77.05亿元增长至2018年的298亿元，年复合增长率达14.5%。但随之而来的是设备更新快、要求高，运营成本上涨，劳动密集，风险大且高危，还出现了市场竞争越来越大，品牌杂乱，设备难以统一，淡旺季明显，收款难等问题，因而新的环境下，就需要有新的解决思路。 

他说舞美租赁属于重资产行业，由于设备充足，很多同行之前就跟他调过货，在市场的需求和同行的需要下，他们今年开启了灯光云仓。这样一来既提高了灯光使用率，又大大减少了同行们的资金压力，从而更好地维护彼此之间的关系。丁先生表示这也是大势所趋，长三角那边这两年出现了好多家云仓，而他们既然有这个实力，那么何乐而不为呢？ 

聚力已至，未来已来

他的构思是，有了云仓之后，之前的灯光租赁公司就会发展成为一个做技术的专业型服务公司，把大部分精力放在人才培养上，而云仓就专门给大家提供设备，力求做到专业化，细分化。说起云仓，就不得不考虑到设备损耗的问题，但丁先生说他们的优势是拥有固定的灯光厂家，有专业人员来仓库定期维修检测，这也是他在构思云仓时就想好的预防措施，这样一来，极大地降低了设备损耗。同时他也更倾向于调货给那些爱惜设备的供应商，尽可能的减少设备损失。

“聚力已至，未来已来”，丁先生的南京聚力云仓现致力于为奋斗者提供便利，在企业成长过程中不断追求更新、更好，更专业的服务。在现有设备的大储备量下，通过“买不如租”作为新的设备运营方式，努力创新，以服务广大演出舞美企业为宗旨，以最优、最快、最专业的服务最大程度上满足客户的需求，24小时全天值班，提供“买”、“修”、“换”全方位服务，并高效且准确地执行，追求只有“客户想不到，没有我们做不到”的前进目标。 

对于舞佰，丁先生说也跟云仓一样，要不断解决用户的需求，做到极致服务。他表示舞美租赁行业的互联网化是一个发展趋势，它可以将线下设备租赁简便化，并能迅速有效的利用设备，提高使用价值。目前他称得先让大家都用起来，因而可以与当地一些意见领袖进行合作，达到以点带面，以一带十的效果，从而让大家共赢。当舞佰把整个行业的资源都进行整合的时候，那么它将爆发的能量无疑是巨大的。

善于学习与借鉴，跟上时代并引领潮流，精益求精且思虑周全，就算最初不懂行， 也能闯出一片天！好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！