有意思的舞美

黄建冰先生的舞美之路，可以说是由偶然到必然。2003年，他从重庆通信学院毕业后，直接进入了一家做庆典、公关活动的公司。巧的是，此公司是重庆最老一批做灯光音响活动这块的，黄先生就此接触到了舞美。当时公司分为灯光音响和公关活动两大版块，经过几年打拼后成为项目总监，但他觉得做舞美比做公关有意思多了，因而08年选择做了灯光音响设计运营，一年之后，因为公司内部原因，选择辞职。

站在人生的岔路口，黄先生并没有犹豫自己选择干哪行，在他看来，舞美已经成为了他往后发展的必然之路。但是继续打工还是选择一种别的方式，这确实值得考量。索性他是一个果敢之人，由于之前出色的公关能力，他深刻地认识到目前整个重庆市场对灯光音响的品质和要求还不是很高，细节把控也不是很强，如果由他来做的话，黄先生有信心能够做得更好。他说自己一有技术，二有服务理念，更重要的是彼时重庆做灯光音响的也就那么几家，竞争较少，肯定能迅速在市场站稳脚跟的。说做就做，2009年7月，黄先生与合伙人一起，创办了重庆智圆行方文化传媒有限公司。

找准定位走高端

作为重庆唯一一家同时拥有两套世界级进口音响、顶级进口数字调音台的公司，黄先生对自己的业务能力非常自信，他说因为从一开始就定位走高端路线，所以对设备的要求很高，自有灯光、音响、结构等上千万顶级设备，这个整个重庆都是首屈一指的。怎样才能在日益激烈的竞争中脱颖而出？那就是独树一帜，与别人区分开来。他说音响能给人最直白的感受，它冲击着人们的耳膜，只有顶级的设备，才能给到大家最好的听觉享受。这种鲜明的专业识别度，让他的公司吸引到越来越多的客户，音响也成为了自己公司强有力的优势版块。

得益于之前在公关公司工作的那几年，黄先生能准确把握客户的需求，且能够更轻松地跟公关公司进行合作，说到未来，他表示现在同行之间的竞争力比较大，以后还是要坚持进行市场细分，专注于灯光音响这一版块，说不定会直接与公关公司合作，形成一个稳定的体系。他说现在设备竞争已经进入饱和状态，更多的是服务之间的竞争，谁技术更好，更专业，客户就会选择谁。

譬如说他们去年做的最后一次嘻哈演唱会，就以超强的服务，专业的水平赢得了一致好评。PGONE事件后，很多地方的嘻哈受到了影响，因而整个活动压力很大。比稿的时候，他们巧妙地利用了重庆的码头元素，火锅文化等，与嘻哈的现代工业元素结合起来，非常具备本土特色，在一众抢标的同行中脱颖而出。尤其是活动还处于春节时期，公安消防等部门审查严格，不过好在安全措施一直是他们的重中之重，再加上出色的现场呈现，活动最终取得圆满成功。

人才与管理的难题

创业至今，虽然公司发展一路顺风，但他始终有两大未解之谜。一是经营管理模式。虽然走高端路线无可挑剔，但对于市场上，投资与回报的比例不协调却让他大为头痛，随着新设备的不断出现，他用于投入设备的比例不断提高，加上现在的人力成本也不断上升，这下可把他难住了。他笑称自己本是技术出身，对于管理方面不是很懂，因此有点力不从心。

第二，人才问题始终是舞美人士之难题。尽管黄先生公司目前的人才大部分是自己用心培养出来的，只是在重庆的话，这个团队无疑是强大的，但如果想走出去，往周边发展更大的市场，设备倒不是问题，就是人才难以解决，虽然公司现在流失率低，但想要引进合适的新人才却没那么容易。

对于这一痛点，他也很无奈。一方面，专业院校出来的人，更愿意倾向于选择朝九晚五有规律的上班环境，而对于舞美租赁这种24小时在线的的工作模式不怎么感冒，他们很难做这种苦累的活。另一方面舞美工作得从现场的走线、安装开始，现在很多年轻人都不愿意这样起步，因而在技术和安装工方面都比较欠缺。他认为想要解决这一难题，一是靠技术本身的发展；二是靠客户，场地、执行团队的共同努力、互相协调，建设一个良好的作业环境。随着未来技术的进步，机械化的操作越来越多，以后的人力成本可能会得到极大的改善；还有就是一些活动场馆等能与客户进行约定，尽量减少这种熬夜干活的状态，安装时最好避免通宵作业，让人能得到充分休息，才会吸引更多的人才到来。

黄先生表示，舞佰平台的出现，一定程度上能缓解行业的压力。它能让同行之间有一定的了解，不管你是天南海北，都能有交流或合作的可能；二是甲方也能够更快捷地在平台上筛选到不同城市的供应商和设备；还能让公司接到更多订单和资源。但物竞天择，适者生存，舞佰这一类互联网平台的不断崛起，也会加速一些同行的兴起或是衰亡，对于服务型行业来说，最终的胜者会是一些服务好的，专业性强的公司。优胜劣汰的市场法则，最终也能促进整个行业朝前发展。我们能做的，唯有狠抓服务，顺应时代，紧跟潮流。

做市场，就要“快、狠、准”。发展兴趣，运用优势，找准定位，才能一击即中。好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！