缘起，为生活的更好！

要说缘份这个东西，那真是妙不可言。在西安读大学期间，陈威先生认识了爱人，史小宏女士。为了爱，陈先生来到武汉，和未来丈母娘一起做奶茶生意，尽管遭到家里人的不断打击和反对，但他为了自由而坚持不打工，老家虽然有国家电网的班可以接，但没有作生意的榜样，他梦想着成为创业者甚至有自己的厂。于是与刚从奶茶行业转行张武先生不谋而合，(张先生经历丰富，15岁出来闯武汉，卖菜，开锁……能干的都干得差不多了！所以当时高科技的来开公司对他充满了期待)陈先生专注电脑硬件摸索，有做平面设计的自修经历，就这样他们于2007年4月1日为了生活的更美好，租了一个办公室，成立了电脑IT外包公司，开始了创业之旅！   

 陈先生是一个非常善于钻研的人，在上大学时就对电脑软硬件非常精通，自学了很多这方面的知识，毕业后还利用空余时间报了一些电脑学习的课程，公司成立后，通过发传单，做地推，去小区里做业务等形式，他把公司经营得妥妥当当。在这期间，陈先生不断提升自己专业能力，摸索市场需求并了解了武汉各个区域的地形，后来通过史女士就职的公司接触到投影，再加上好的运气，他们有了投影租赁方面的业务，后来又转到了婚庆市场做婚庆租赁。结果发现投影和婚庆这一块的需求特别大，机会来了肯定是要抓住的，因而他们很果断地选择了这一行，把前期IT外包的单子全放弃了。其实这是一个风险很大的决定。因为当时要买三台投影，得一两万块钱，但此时他们的营业额也就那么多，相当于孤注一掷。令陈先生没想到的是，大家都鼎力支持他，不计后果。投影买回来后，生意越来越好，接的单子越来越多，从2009年下半年开始，基本上一天可以接一二十场投影租赁订单，生意非常火爆。事实证明，他们是对的。

明确定位，培养骨干

业务初期经验不足，也没有个好的学习对象，因而一路磕磕绊绊，啥活都接。当时在武汉有一家做得比较好的，但陈先生信心满满：两年后自己一定超过他们。他说无论做什么事都要有目标，才能更快达成。2012年后，经过不断摸索，公司有了明确定位，确立了一站式音视频技术服务路线。最明显的变化是有了一个技术团队，以前不懂管理，人才流失率较高，12年明确方向后就开始慢慢建立自己的核心团队，有了自己的管理理念。他们旨在以一个中心点，把每个志同道合的，有责任感的，对这个行业有兴趣的一群人孵化出来，利用以一带三、以旧带新这样的模式，把现有的团队慢慢孵化开。

 陈先生表示，这个行业人才特别少，在社会上的曝光点也不多，很多人都不知道这是干吗的，大家都只看到台前，幕后则很少有人关注。于是他们开始做灯光、音响、大屏的培训，通过技术储备的方式来招人，把以前的一些老师的学习、控场经验整理成文件，教给新人。从2016年开始， 他们的孵化率就蛮高了。在武汉，很多人都好奇为什么蓝尔视听能做到现在90余号人的团队，那是因为他们有骨干在，有管理模式在，陈先生和张先生又培养了两个得力干将，四人打桩，不断孵化，形成了18罗汉技术骨干的局面。他说只要把桩打得很稳，就不怕任何场面。 

风雨12年，光明在眼前

四个臭皮匠，赛过一个诸葛亮。舞美12年以来，四个骨干齐心协力，如今已有仓库1500方，成果颇丰。但其中也出现过一点波折。2012年，当时公司正处在婚庆和广告行业转型的阶段，四个骨干中有一个人想离开，因为太辛苦了，又碰上失恋，收入也很低，还有很多人挖他。恋人的不理解，再加上外界的诱惑，离开似乎只是时间问题。就连公司都快要放弃了，但后来史女士一想，一个桌子四条腿，少了任何一个人都不行，所以给他做了很多工作，终是被劝留了下来，现在爱情事业双丰收，可喜可贺。对于团队来说，军心稳定是非常重要的。就像陈威先生和张武先生合作这么多年从没红过脸，只要是陈先生的一个决定，大家都会全力支持。

服务同行，成立云仓

自从2012年决定采购LED显示屏后，就一发不可收拾起来。到了2018年公司一下子有了两千多方屏，于是资金上的压力，管理上的压力，统统都出来了。那时候的陈先生就在思考，有没有什么好的方式来解决这一难题，但苦于资金不够，只能慢慢筹划。2018年10月，终于一切准备就绪，成立了福翼空间，开始做云仓。他们的宗旨是：让同行（HANG）变得轻松，让同行（XING）更有价值。他计划在2019年把技术培训和技术人才推向市场，因为很多地方灯光音响师都是要收费的，而武汉这边却不然，所以他想着利用福翼空间这个平台把技术价值提升起来，商家可以单独从这儿调人，实行人才租赁。

陈先生表示，虽然目前舞美租赁大环境挺好，但抱团取暖是必须的。建云仓时，就是因为蓝尔的状态有必要这么做，尽自己可能去减少同行额外的开支，让大家轻松一些，达到合作共赢。虽然做的过程中也会遇到一些问题，很多人不理解，对新的模式很排斥，但是好是坏总要走走才知道，他就要做第一个吃螃蟹的人。谈到未来，陈先生笑说先买个2000方的仓库再说。他还透露，2019年是公司12周年，他们想了个主题：花开蝶自来。意思是打铁还需自身硬，只有把自己做好了才会有源源不断的业务和人才吸引过来。他总结道，做生意一定要有目标，在平台的经营当中，一定要有自身的品质，他坦言自己就是以专业技术跟服务同行，才一路走到今天。

对于舞佰，陈先生表现出了深厚的兴趣。他说这是个很好的平台，但今年相继出现了好几个类似的平台，这是一大竞争，不过也从侧面说明互联网是大势所趋，因而有兴趣做平台湖北省代，他说只要是对大家有利的东西就能生存下去，因而很看好舞佰。他称舞佰属于资源整合，信息集结，讲究的是面，而云仓主要是设备、技术跟服务，着重的是点，因而两个模式是可以有很多合作方式的，目前舞佰上线了云仓入驻功能，对于广大租赁商来说确实是一大好消息。

你若盛开，蝴蝶自来。找准定位和目标，讲究策略，看重团队，行事果断，陈先生团队必能收获更多。好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！