实力过人的市场总监

2007年，刘琦先生于内蒙古大学就读软件工程，此前他和大部分同学一样，没什么特定的目标，就等着好好毕业。2009年在北京中国电信实习了半年，并没有给他留下什么特别的想法，况且家里人也不愿意他在北京发展，遂决定留在内蒙。随后在校期间他又拿到了一汽大众4S店的营销岗offer，开启了半学习半工作模式。仿佛天生适合这一行，进入4S店的刘先生简直如鱼得水，六年来一路扶摇直上，从基层做到了市场总监。被问到职场秘诀，除了前辈的悉心指导外，他笑称自己是笨鸟先飞，凡事都会提前做好准备，生怕自己一个不细心出现问题。机会留给有准备的人，这是他一贯以来的工作作风。此外，凭借自己的努力，他还荣获全国营销大赛三等奖，优秀个人奖以及优秀市场总监奖，这是之前在内蒙都没几个人得过的奖项，实力可见一斑。

从市场精英到舞美新手

人的天花板究竟能有多高呢？刘先生并不能给自己答案，但在汽车行业待了六年之后，他觉得，是时候做出改变了。他说给人打工不如自己干，人生是需要不断挑战自己的，因而他想去别的领域做些新的尝试。凭借着之前在汽车行业的成绩和自己多年来的经验，他与朋友开了一家策划公司。这其实是一家理想成份居多的公司，因为在包头很少有策划的空间，很多商家还没有认可这种模式，他们的预算费用里根本就没有策划这一项。面对市场固化，他们也没有退却，每天不辞辛苦地谈业务，他说总会有人需要方案的。就这样他们白天跑客户，晚上熬夜写方案，非常辛苦，但功夫不负有心人，还真被他们几人打开了一定的市场。

但渐渐地，他开始动摇了，一是市场有限，更重要的是，他发现作为一个策划公司，在用别人设备的时候，不可控的因素太多了。他说用别人的设备，心里没底，不知道效果好坏，时不时地会出现问题。此外成本也会大很多，导致利润偏低。刘先生是一个实在的人，既然策划难做，他想着干脆来做设备租赁好了。念头一经形成，就再也抑制不住，但合伙人并不赞同，于是只好分道扬镳。真正让他下定决心的是一次中型活动，当时可谓状况频出，不管是搭建还是音响等，总是有各种问题，严重影响工作效率不说，用户体验也极度不好。于是他索性自己一步步买设备，做起了舞美租赁。并于2017年10月，创立了内蒙古琦创文化传媒有限公司。

市场的中庸之道

作为一个市场的后起之秀，怎样才能在激烈的舞美市场立足呢？刘先生觉得应该从专业人才上着手。但如何才能招募到好的人才，这是个问题。刘先生想到了一个绝妙的主意：以合伙的方式，让他们成为公司的主人。这样一来，很快他就找到了所需的人才。

包头的舞美行业鱼龙混杂，低价竞争比比皆是，市场良莠不齐，其实活动质量是一分钱一分货的，端看客户怎么选择。在这样的市场环境之下，刘先生充分应用了中庸之道，既不和低价竞争，以免自己掉价，也不去一味地标榜高价，而是适应市场，把标准定在市场能接受的范围内，并尽可能地做到最好。他说一切以客户满意为宗旨。刘先生是个眼光长远之人，他认为包头市场就这么大，而且各同行之间客户也比较稳定，要取得长足发展，还是需要走出去。因而他尽量把业务往外发展，比如银川，延安等地，还和北京同行有合作关系。他说现在行业环境较以前好多了，没有那么多欠款，相信以后发展肯定会更好的。 

另辟奚径谋发展

关于未来，他表示更希望发展专业性技能，不然行业竞争越来越大，利润只会越来越低。刘先生说本来公司最在行的就是技术，而且正好也有一批技术人才，那何不往这个方向发展呢？ 人才作为一个行业痛点，确实是许多同行们头疼的存在。因而刘先生想着，如果他能成立一个专业的灯光或者音响团队，就可以给同行做服务型的工作，毕竟包头许多公司都空有好的设备，但技术却跟不上，特别是在处理问题的时候就会显得捉襟见肘，如果他们能把技术团队的名声打响了，到时就可以为同行及时解决各种现场问题。他说在包头，行业性的人才比较少，很多公司都养不起技术，一方面没这个经济实力，二是高端人才也会有自己的想法，说不定什么时候就出去单干了。这也是他不愿意招太多员工，并和他们成为合作关系的原因，不仅没有让公司难以为继，反而吸引了许多人过来，发展得越来越好。至于招人，他说等公司做大了之后再说吧！ 

机缘巧合之下，刘先生了解到舞佰平台，后来被舞佰的模式所吸引，就与之成为了合伙人。他说这几年互联网已经成为了大势所趋，舞美行业的相关平台都还处于起步阶段，这正是他的大好机会。通过平台，他称能接触到诸多外地的行业大咖，交流行业知识，学习更多同行的发展模式，未来说不定还能有更多合作的可能。而不是囿于包头这一个地方，成为井底之蛙，固步自封，这是不利于长远发展的。他表示如果现在不去做这些事的话，等以后市场成孰了，机遇也就远离自己而去了，因而眼光长远，与时俱进才是最重要的。

有想法，善学习，能创新，敢尝试，不断突破和挑战自己，虽是行业新秀，但刘先生未来可期。好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！