“内敛”的诗意女子

作为一位2006年信阳师范学院毕业的双学士，原芳杰女士除了就读经济管理系的旅游与酒店管理外，由于喜欢读书，还辅修了汉语言文学。她笑称自己是一般人看不出来的诗意女子，可文艺可霸气。或许是师范生来当教师是顺理成章的，大学毕业后她在高中教了一年书，然后选择跟随自己先生来上海闯荡。

因专业所学，原女士来上海后最初在一家国有企业的游轮公司上班，由于经常要出差，觉得不方便，就另去了一家婚庆公司。说来也比较有戏剧性，在一次与供应商的不愉快合作后，竟由此改变了她的事业发展道路。有一次，公司找了一个做投影的供应商，结果商家没有办法跟销售配合好，服务态度也很恶劣，索性她就跟老板说难道不能自己买一台投影吗，并表示自己上大学的时候都会用。老板也挺有意思的回道：你可以自己买一台啊，一来可以给公司用，二来还可以用来租出去赚钱。于是就这么在老板鼓动她赚公司钱的情况下，她着手买了台投影，后来做的还不错，就慢慢买了两台，三台，真是不可思议。原女士感慨道，如果没有这位老板，她是怎么都不会想到做这行的，也有可能还在给别人打工，就算是做生意，也估计会选择做旅游或者开个小朋友的培训班，因而现在她的公司也是鼓励内部创业的，毕竟谁都希望有一个好的发展前景。

减负企业设备的云仓

2008年原女士在先生和朋友的帮助下，迅速展开了投影租赁工作，慢慢地开始做灯光，舞台展等，不断增加设备投入，此前她们一直在做婚庆服务活动，做到巅峰时期，上海最高端的婚庆公司都是她们的客户，自己感觉也良好，但就是不赚钱，她总结道，这主要是由于投入设备的比重太多了。幸而2017年7月，云南旅游投资了她们，由此开启了质的转变。

关于设备问题，原女士想到的是用云仓来解决，有了资本的加持，这件事做起来也更有底气。她说现在做云仓，最主要的业务，是给上海包括全国的活动做补充，以合理的价格为他们提供设备支持。她表示云仓成立的初衷就是为了解决大家重资产的问题，为各企业减负，并称其如果能给客户提供足够的综合性的产品，那想必会得到许多企业的支持，毕竟在整个舞美市场上，大家从来都不是单打独斗的。

上海怡旗电子科技有限公司隶属央企华侨城下属企业云南旅游，2018年4月，怡旗依托投资方雄厚的资金资源优势及敏锐的行业发展嗅觉，凭着多年行业经验和资源优势，正式面向全国推出共享灯光业务板块——怡旗云仓，共享灯光，此举代表灯光共享时代的来临，开启共享灯光元年。

原女士强调道，怡旗云仓诞生从来不是为了颠覆谁或者打败谁，她们希望通过灯光共享让演出租赁商摆脱重资产的恶性循环，让演出租赁商可以转而进行轻资产运作，把精力和财力花在技术、服务和人才上面，让技术和服务无价。怡旗云仓共享灯光的推出让演出租赁商得到了看得见的实惠，也给演出租赁商提供了创造更大价值的机会。

员工是用来心疼的

从事舞美租赁这些年来，原女士目睹了这个行业诸多的辛酸与无奈。她说货是拿来用的，人则要用来心疼，每次看到自己员工干活那么累，她都替他们委屈。可能是女性天生的心思细腻感，她始终觉得，人跟货是应该分开的，货用来出租，人付出了劳动，市场都应该为其买单，而不只是笼统地支付一笔费用，人的劳动也必须得到更切实际的尊重。

由于打心底里尊重和心疼员工，原女士总愿意为他们考虑更多。在上海这个寸土寸金的地方，公司不仅配齐了员工房还有专门的夫妻房，非常人性化。她说自己以前住过上海的群居房，挤得非常难受，因而不想让自己的员工也体验这种蜗居的状态，这样一来，他们才能找到归属感。她指出员工本来就赚得比老板少，如果还让他们精神上负担过重，只会令他觉得在这个城市没有任何价值，梦想无处安放，这样的团队是不会幸福的。原女士觉得不管是做什么，都得对人真诚，这样他们也会报以更多。就比如现在，她能骄傲地说，自己公司的员工不论男女都是一个顶俩的！

市场需要细分

回顾自己的舞美之路，她说就是要做减法。最开始做婚庆公司的时候，她也是把一些架子、舞台、投影等设备配得比较全，后来发现做得太杂了也会晕头转向，身心俱疲，因而决定找准定位，专心做一件事，毕竟只有适合自己的才是最好的。原女士是个有魄力的人，她先从自己的老本行投影开始，然后再是舞台，架子等，一点一点的往下砍，让自己减负。她说人的精力有限，有些事情不必弄得太复杂，做得鸡肋的部分，该减的就得减，把这些板块交给更专业的人，不然你就算累死也未必能赚到多少钱。她称自己做云仓也是这样的，今年上了灯光，明年可能会上LED屏、上音响等，在过渡时期，会由点到面，为客户提供综合业务，但到了成熟期，她可能会由面再转到点，经过市场的选择，留下自己最专业的那一部分。她憧憬到，未来可能会有专门做灯光、做音响、做屏等类似的专业云仓，大家齐心协力，共同服务于整个舞美市场。

在资源共享方面，云仓和舞佰是有共通之处的，原女士表示舞佰平台很好，它能促进整个行业的互联网化，到时候全国的云仓可以解决企业重资产的问题，而平台则能解决企业业务的问题，这可不是皆大欢喜的好事吗？舞佰这类互联网平台的兴起，能使商家更快捷的接到订单，促进行业之间的交流与发展。更重要的是，线上交易的方式能使这个行业的各类操作更简单，她说舞美的关系就是越简单，越单纯，赚钱速度就会越快。作为一家舞美演艺共享平台，舞佰能很好地联接客户和供应商，让大家的关系变成一张实质的网，这样将会大大减轻一些不必要的人力和物力，未来，整个行业必然能得到升华。

学以致用，温柔细腻，尊重员工，化繁为简，立足长远，她的发展也必将更为宽阔美好。好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！