“被迫”创业，扎根上海

2001年，从齐齐哈尔工程学院毕业的高福启先生来到上海。彼时山东的农村并不供暖，因而他十分向往比较暖和的南方天气，再者上海作为一个繁华大都市，机会非常多。更重要的是当时上海计算机行业的发展非常好，作为一名计算机信息管理专业的毕业生，他能更好地在此施展抱负。很快他就来到了一家计算机公司当技术支持，但计划赶不上变化，一年后公司搬到深圳，而他更希望留在上海发展，于是离开了老东家。

正当他准备重新找工作时，三位前同事拉他来一起创业，高先生笑称，他这算是“被迫”入伙，他们看中的就是自己的技术能力。有人抛出橄榄枝，干的又是技术支持的老本行，高先生由此开启了广告设备公司的发展之路。前两年他们还只是经营一家做广告加工的小店面，由于利润数量都比较可观，慢慢地生意和设备方面规模都有扩大，竟然做成了一家广告制作工厂。后来经常接一些化妆品、食品、商超等大型业务，因而赚了些钱。时间悄然流逝，不知不觉十几年过去了，到了2015年，他们发现，客户没有减少，但市场流量少了许多，这就奇怪了。虽然生意尚可，但俗话说生于忧患死于安乐，未雨绸缪是非常必要的。于是他们进行了实地考察，到一些商超、会展等各个需要广告的地方去察看，发现许多传统广告已经被电视机、显示屏替代了，原来在不知不觉间，时代在向前发展，技术也已经升级，他们是时候更新换代了。

厚积薄发做大屏

经过市场调研，他很看好大屏租赁，于是高先生就和合伙人一起，到深圳等制作显示屏的地方跑，充分了解市场后，直到2017年初才准备进入这个行业，做舞美租赁。

准备两年，厚积薄发。2017年初通过考察包括中间沟通，高先生团队前期投入了三款显示屏，2018年4月份到了仓库，也就是从这时候起，他们才正式开展业务。他说要了解这个行业，就得像策划公司跑市场，前期搞调研一样，去实地考察，因而所有技术人员都要放到厂家还有活动现场去培训学习。机会留给有准备的人，就这样一点一滴慢慢摸索，他们仓库现在已经有五千方的屏幕，他毫不迟疑的说，光屏幕而言，公司位于上海前三是没有问题的。

充分利用资源，云仓+自营

凡事有因则有果，高先生公司之所以发展如此迅速，跟他们一开始就高起点进入这个行业是息息相关的。他说目前市场上屏幕以3.91为主，而他们则主要采用2.97、2.4的高清屏幕，因而在效果上占有很大优势。最初他们有一千方屏幕，但后来发现在上海这点屏实在不够，于是陆续跟厂家沟通，与深圳一家屏幕厂家达成战略合作，又陆续购入了一批屏，形成了五千平方的规模。高先生说自己既然是专业做屏的，那就得把这件事做好做精，到如今他已经在做全国的布局，2019年将在北京、成都、武汉等这些地方成立分公司，从而形成一张网络，打通这几座大城市。

高先生透露到，当他们只有一千屏的时候，采用的是自运营模式，但没想到弊端出现，大的业务根本接不了，然而当更多的屏买进来后，库存压力又非常大，马上陷入两难境地。恰好今年市场上许多技术、灯光、音响等云仓冒了出来，为他带来一道曙光。他想是不是自己也可以借鉴新型模式，好好把仓库管理一下？后来他跟几个同行沟通，一些有几百平方的，也感觉到业务压力有点大，因而都很支持他做云仓。这可以说是一种双赢，实力稍微小一点的公司，可以借助他的仓库来展开更多业务，同时又减轻了设备资金的难题，而他则可以解决库存大的压力，模式更为灵活，运营更为轻松。

市场需定位，细分很重要

高先生称，技术人才是行业的一大难题，他认为如今舞美环境内的人参差不齐，未来应该更加细分化，做技术的专业做技术，做设备的专业做设备，大家分工明确，才能取得长足发展。目前上海大概有三四百家公司在做屏幕，除了十几家专门做屏外，大部分都会同时拥有灯光音响等业务，他说这样一来，人才的专业度就很难上去，团队成员既要懂灯光音响，又要会控台，哪有这么十全十美的事。专业细分是未来的一个趋势，他感觉市场到明年会有很大的变动，因为现在已经有好几家做云仓的出现，就连技术也有专业的平台，如果技术人员不够，就可以去平台上租几个应急。以往的模式正在被逐渐打破，新鲜事物、新鲜概念的出现会让这个传统行业内的人们不得不重新审视这个大环境，我们要做的就是学会去适应，甚至占据有利位置，从而做出相应的改变。

高先生就是一个积极适应时代发展的人。他表示自己听朋友介绍过舞佰平台后，就马上想到，自己那么多屏，难免会有几天空档期，如何把这些资源运用起来，就需要借助到舞佰这些平台。他称，舞美互联网平台的出现，将在很大程度上改变一众行业人士的习惯，许多有闲置设备的商家可以把自己的产品挂到平台，而有租赁需求的用户则可以直接在平台上下单租赁，方便快捷。他说以后的人只会越来越懒，如果有一个快捷的平台满足他们的各种需求，只要在电脑或者移动端进行操作而不是去应酬或辛苦跑业务，相信他们会更愿意使用这种相对轻松的方式。更重要的是，在平台上进行交易，有了第三方的保障机制，就不会有行业内时常 发生的欠款等不诚信行为，商家再也不用担心回款慢等问题，从而促进整个平台的良性发展。

认清市场，准备充分，打造优势不盲从，找准定位专业发展，与时俱进不断向前，未来他的舞台必将更为宽阔。好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！